新冠肺炎疫情當(dāng)下涂料代理商如何自救？蓮花水漆支招
新冠肺炎疫情，不僅威脅著居民的生命健康安全，也讓不少企業(yè)以及經(jīng)銷商的生存發(fā)展面臨困難。受到疫情影響，全國的人流、物流等被限制，線下線上消費逐漸減少，導(dǎo)致不少企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的狀態(tài)。不少經(jīng)銷商有事做但無法開工的被動局面。
疫情帶來的消極影響，的確讓不少涂料經(jīng)銷商頭痛。但我們也不必過分擔(dān)心，企業(yè)經(jīng)營者首先要正視現(xiàn)實，積極調(diào)整好心態(tài)，而不是消極等待。當(dāng)下必須及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，比如，安排員工在線跟蹤客戶，讓客戶先確定合作意向甚至簽單。在線通過各種渠道聯(lián)系好施工班組或者人員。經(jīng)營者通過在員工考核辦法、應(yīng)急協(xié)助管理等各方面賦能助力，既保證員工人身安全也確保疫情過后第一時間生產(chǎn)復(fù)工。
同時，企業(yè)經(jīng)營者也要做好財務(wù)規(guī)劃，優(yōu)化使用自身資源。果斷舍棄一些非必需的資源，留下核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)金為王，開源節(jié)流，最大限度地減少疫情給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的不確定性。當(dāng)然，在盡可能把握住當(dāng)前有收入機會的業(yè)務(wù)同時，更重要的是為疫情之后的長期發(fā)展做準(zhǔn)備。對此，不妨做好對市場結(jié)構(gòu)、市場需求和經(jīng)濟社會變遷的前瞻性分析，針對變化的市場環(huán)境，研發(fā)針對性產(chǎn)品和服務(wù)，為疫情結(jié)束后市場的雨過天晴準(zhǔn)備各種應(yīng)對方案。例如，2003年受“非典”影響，京東關(guān)掉了大部分線下門店，轉(zhuǎn)向線上銷售并成功轉(zhuǎn)型，抓住了電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇。
蓮花水漆大區(qū)域銷售總監(jiān)指出：各級直接針對廠家的經(jīng)銷商還要爭取企業(yè)幫助，借助大船的力量，探索共贏的合作方式。企業(yè)也要擔(dān)起社會責(zé)任，主動支持下游的經(jīng)銷商企業(yè)。經(jīng)銷商還需要主動調(diào)整自己的供應(yīng)鏈條，比如之前有一定量的分銷商以及小區(qū)域代理商要積極打通上游供應(yīng)渠道，爭取與廠家的直接合作獲得在自身區(qū)域內(nèi)的成本和大市場優(yōu)勢。銷售渠道的多元化。各級經(jīng)銷商在獲得廠家的支持優(yōu)勢和廠家的成本優(yōu)勢的同時還要積極的完善自己的經(jīng)營渠道，通過零售加渠道分銷，工程投標(biāo)，師傅現(xiàn)場訂貨會等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品銷量計劃并完成現(xiàn)金流的前期過度與積累。
積極爭取政府的政策扶持
除了企業(yè)自身的努力，政府也要發(fā)揮“有形的手”的作用，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。在疫情防控期間，各地紛紛出臺多項扶持政策，如減免稅費、增加財政補貼等。除此之外，有關(guān)部門還不妨通過購買相關(guān)企業(yè)的專業(yè)服務(wù)積極應(yīng)對疫情，從而搭建起協(xié)同治理的機制，相互助推、共渡難關(guān)。（涂料網(wǎng)李志）
