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模式一:經銷商模式
分片經營:一線城市最多只能發(fā)展3家經銷商,二線城市以下發(fā)展1-2家經銷商;
區(qū)域保護:統(tǒng)一的推廣價格,完善的區(qū)域保護;
資源共享:分享公司的營銷理念、員工培訓、市場策劃、業(yè)務談判、品牌管理、風險預警等;
年終獎勵:從第二批進貨開始,公司會根據經銷商一年內進貨的總價格給予經銷商相應的返利。
模式二:代理商模式
專屬經營:代理商擁有在代理區(qū)域內壟斷經營權,公司協(xié)同代理方拓展銷售網絡,盡快完成市場網絡和布局,
區(qū)域保護:統(tǒng)一的推廣價格,完善的區(qū)域保護;
發(fā)展受益:所屬區(qū)域市場利益巨大化,有效規(guī)劃市場,符合自身豐富回饋;
監(jiān)督管理:在代理區(qū)域內擁有監(jiān)督、市場價格管理權,協(xié)調各級經銷商市場問題處理;
銷售獎勵:所轄區(qū)域內各級代理商經銷的購貨均計入總代理的累計進貨,享受進貨獎勵;
資源共享:分享公司的營銷理念、員工培訓、市場策劃、業(yè)務談判、品牌管理、物流管理、風險預警等,代理商可復制公司的成功模式,在代理區(qū)域發(fā)展自己的經營網絡;
一站供貨:總部將貨品直接發(fā)往代理商旗下的各級經銷商而無需占用所屬區(qū)域日常庫存?zhèn)湄浂級旱馁Y金,簡單的程序就能獲得回饋;
年終獎勵:從第二批進貨開始,代理區(qū)域內:公司會根摑代理商一年內進貨的總價格給予代理商相應的返利。
模式三:戰(zhàn)略合作
定制戰(zhàn)略合作:為房地產開發(fā)公司、建筑工程公司、裝飾裝修公司等大型公司提供獨家定制系列產品,包括獨立產品配方設計及產品包裝規(guī)格。
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